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新闻动态
 
华昌化工复合肥分公司组织召开山东转型座谈会
发?#38469;?#38388;:2016-03-15

   

      3月7日-9日,复合肥分公司针对山东市场分别在夏津县、潍坊市、即墨市组织召开了鲁北、鲁东北、鲁东?#20808;?#22330;经销商转型座谈会。复合肥分公司总经理白晔面对面与经销?#22871;?#32780;论道,共同探讨复合肥发展之路。

 

    本次山东转型经销商座谈会,经销商们积极发言,所谈涉及到众多问题,从生产到包装、销售都有,客户?#20174;?#21450;?#20445;?#21378;家努力改进,深化合作。这种做法,不仅促进了企业发展,更赢得?#21496;?#38144;商们的尊重,他们直言从没有一个厂家能像华昌一样,与经销商公开地面对面交谈,听取客户建议。接地气、人性化逐渐成为一种企业文化,且这种文化正在越来越浓。

 

     白晔表示复合肥分公司2015年的发展取得一定成绩的同时也存在着一些问题,?#29615;?#38754;是厂家业务人员执行不到位,另?#29615;?#38754;是部分经销商并没有配合厂家搞营销动作,市场开发拓展不到位。“凡是销量大的,?#38469;?#20215;格高的?#29615;?#26159;价格高的,?#38469;?#26381;务好的。”白晔特别强调服务的重要性,传统的经销方式已经不能满足现在市场的发展,企业和经销商必须通过提供服务和模式转型向市场要利润,提升发展空间。

 

   

     夏津县津丰源农资总经理边克杰采取“联购联销”的经营模式,分别在夏津县东南西北四个角落寻找合伙人,共同将夏津县市场做大做强。“联购联销”模式区别于以往的批发销售模式,边克杰只是合作牵头人,自己在县里做零售,严格把控市场。这种模式,不仅实现了销量大幅上?#29301;?#21516;时解决了赊销问题,因为是合伙做生意,现款操作就显得十分容易。因其突出表现,华昌化工特授予边克杰为“悯农经销商”和“最佳零售商”称号!

   

    潍坊双丰农资经营部总经理杨永吉在潍坊大旱之年,不仅实现了销量逆境上?#29301;?#26356;是大力推广科技型产品,努力让百姓用上性价比高的产品,助力用户增产增收,从单纯的化肥经销商转变为一名以传授科学施肥之道,推广科技型产品的优秀经销商,履行起“高效农业保护神”的社会责任,深受用户信赖。因其突出贡献,杨永吉被华昌化工树立为“鲁东?#26412;?#38144;商典范”。

 

       

   

    典型值得学习,模式创新具有一定的借鉴意义。没有?#21592;齲?#23601;没?#22411;纯啵?#20961;是做得好的客户,?#38469;?#26381;务好的,提高服务质量的理念已经深入人心。转型会议,不仅客户要转,公司业务人员也要实现转型,从而共同深化转型工作,为2016年的复合肥发展奠定坚实基础。付出总有回报,转型工作的开展,虽然暴露出双方合作上存在的不足,但更多地促进了厂商一体,进一步深化了彼此合作。众?#22659;沙牵?#20854;利断金,相信在厂?#19994;?#24341;导下,在经销商的配合下,复合肥分公司定能再创辉煌!

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